Cosas que decir a los vendedores motivados en las transacciones de bienes raíces

Para que usted pueda ganar dinero como inversionista de Bienes Raíces, necesita que su teléfono suene cada día con Vendedores Motivados. Además, una vez que tienes a estos vendedores "motivados" al teléfono o los has visitado en persona, tienes que saber qué decirles y cuándo decirlo para cerrar tratos.

El resultado final es que como inversionista de bienes raíces para que su teléfono no suene descolgado, usted necesita tener un sistema de mercadeo de buena fe en su lugar. Su sistema de mercadeo debe entregarle vendedores motivados de manera consistente porque si no lo hace, usted tiene un problema.

Además, cuando usted finalmente habla con los vendedores tiene que ser capaz de manejar todas y cada una de las objeciones con respuestas rápidas. No te puedes quedar sin palabras. No puedes responder diciendo:

"No sé""déjame volver a hablar contigo sobre eso""umm. duh""umm. Supongo que sí""Dios. No pensé en eso" etc.

Usted tiene que ser capaz de hablar el idioma del vendedor.

Por ejemplo, si usted está hablando con un vendedor que es un propietario frustrado, usted tiene que hablar su idioma. Lo mismo se aplica cuando se habla con vendedores que están en ejecución hipotecaria, que están pasando por un proceso testamentario, que tienen una "casa fea", etc. Usted debe hablar el idioma del vendedor para poder comunicar eficazmente sus soluciones, construir y presentar ofertas, cerrar tratos y ganar dinero.

Los vendedores con los que te vas a encontrar vendrán en todo tipo de formas, tamaños y personalidades diferentes. Además, sus circunstancias y motivación para vender variarán de vendedor a vendedor y sería absolutamente desastroso para usted no reconocerlo comunicándose con cada vendedor de la misma manera exacta. Sería el equivalente a tratar de meter una clavija cuadrada en un agujero redondo. Y por supuesto que eres más inteligente que eso, ¿verdad?

En conclusión, si usted no sabe qué decir a los vendedores o tiene ansiedad al hablar por teléfono o en persona con los vendedores, puede aliviar estas condiciones comenzando con un guión. Tener algo que seguir puede ser muy beneficioso para su confianza y su equilibrio. La manera más común de hacer esto es esbozar un esquema para su situación.

¿Cuáles son los principales puntos a los que quieres llegar, y qué necesitas cubrir? Esta es una gran manera de ayudar a mantener sus pensamientos organizados y una gran manera de eliminar el miedo.

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